セールス ソリューションセールス（メンバー）

当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。
転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。
既存・新規事業のクロスセルやインテグレーションに提供価値を拡大していくためには、営業組織体制の強化が急務となっており、ソリューションセールスを募集しております。
本ポジションでは、中堅・大手の人材紹介・派遣会社を中心に、SIも含めた自社プロダクトのシステム提案を担っていただきます。
人材紹介・派遣会社の経営陣に対して、自社プロダクト製品のカスタマイズ提案をはじめとした、お客様の課題解決に向けたソリューション提案を主体的に推進していただきます。

• 募集背景

  これまで弊社では人材紹介・派遣会社向けの基幹システムである「CAREER PLUS」「MatchinGood」を提供してまいりましたが、昨年より、メディアや自社サイトの構築、求職者向けのマイページの提供、派遣スタッフの定着支援を管理できる「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの販売も開始しております。
  人材ビジネスのデジタル化を支援するこの製品は、リリースから半年ほどで複数の大手企業様の導入が決定するなど順調に成長しています。
  
  これまで「CAREER PLUS」「MatchinGood」にて、求職者の登録から内定までの管理を基幹システムとして提供してきましたが、「マイリク」の機能が統合されることで、集客から定着までワンストップで支援することが可能となります。
  
  顧客への提案の幅が広がる中で、既存・新規事業のクロスセルやインテグレーション提案を拡大するためには、営業組織体制の強化が必要不可欠と考えており、中堅・大手向けのソリューションセールスを募集いたします。

• 業務内容

  中堅・大手の人材紹介・派遣会社を中心に、自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」やその他の商材（現在検討中の機能やサービス）の営業をお任せいたします。
  商談では既存のソリューションを提案するだけでなくクライアントにとって必要なニーズを吸い上げ、プロダクト側とも連携しながらコンサルティングを行う提案解決型の営業が求められます。
  新規営業から商談、社内外調整などの案件デリバリーまで一気通貫でご担当いただくため、顧客に伴走できる上、一社あたりの収益貢献が大きく事業成長を最前線で牽引する重要なポジションです。
  
  ・新規商談の創出
  ・商談（訪問＆webオンライン）にて現状のヒアリングと課題の抽出
  ・経営課題に対する、「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案
  ・カスタマイズ提案の場合は顧客や開発チームと導入までのスケジュール調整
  ・顧客との関係値を作り、顧客組織内の人脈構築、別部署やグループ企業への提案機会創出
  ・既存顧客への新サービス、新施策提案
  ・営業現場で得た市場ニーズを元に、新サービスやプロダクト方針の企画
  
  ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

• 魅力

  ・対峙しているクライアントの課題を考え抜き、本質的な価値に直結するソリューションを自ら提供できる。
  ・社内外問わず経営と関与するため、経営に関する幅広い知見を獲得できる。
  ・プロダクト開発企画や新サービス企画に対しても主体的に関わることができ、プロダクトマネージャーとしての能力を身に着けることができる。
  ・中堅・大手企業の経営陣と議論しながらシステムの提案を進める必要があるため、高いレベルでのシステム営業、ITコンサルの能力を身に着けることができる。
  ・実力主義の組織であるため、能力次第で早期に年収アップが可能。

• 配属先イメージ

  営業部 新規営業GRP（全10名）
  　└ 内、ソリューションセールスチーム：マネージャー1名、リーダー1名、メンバー1名
  　※営業部には入社1年半～2年でメンバーからマネージャーに昇格した社員も複数名在籍しており、良い意味で実力主義のチームです。
  　※20代、30代を中心としたメンバーで構成されており、前職は人材系営業、通信系営業、広報系サービス営業など様々なバックグラウンドを持ったメンバーが活躍しています。

• キャリアパス

  将来的にはリーダー、マネージャー、事業責任者などご希望のキャリアをお伺いした上でお任せできればと思います。
  やる気と行動力次第では独自の新しいキャリアパスを描いていけます。

• 応募資格

  【必須スキル・経験】
  ・3年以上の法人営業経験
  
  【歓迎スキル・経験】
  ・人材紹介や人材派遣業界出身の方
  ・ITシステム営業経験にご興味をお持ちの方
  ・アウトバウンドでの法人開拓経験
  
  【求める人物像】
  ・向上心が高く、成長に貪欲で、学び続ける意欲のある方
  ・自分自身の成長や成果を出すために努力を惜しまない方
  ・失敗を恐れずチャレンジ精神を持って仕事に取り組める方
  

• 選考プロセス

  書類選考→一次面接(新規営業GRPマネージャー)→適性検査+最終面接(代表取締役社長)→内定
  ※選考回数が変更となる可能性がございます。

• 待遇・福利厚生

  【雇用形態】
  正社員
  
  【給与】
  年収：450万円～600万円
  月収：375,000円〜500,000円 ※固定残業手当45時間分/月を含む。
  (内固定残業手当)97,543円〜130,058円
  ※給与改定：年2回　
  ※入社1年半で年収が200万程増加した事例もあり、実力次第で記載以上の給与も実現可能です。
  ※上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
  
  【勤務地】
  東京本社オフィス：東京都港区芝浦4-12-38　CANAL GATE SHIBAURA 3F
  本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。 基本的にはリモート勤務（週1出社程度）ですが、顧客先往訪などもありますので東京近郊にお住まいの方が望ましいです。 ※フルリモート勤務は要検討となります。
  ※就業場所の変更の範囲 ：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
  
  【勤務時間】
  ■フレックスタイム制
  └コアタイム：11:00-15:00
  └フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
  
  【保険】
  健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険　※健康保険は「関東ITソフトウェア健康保険組合」
  
  【福利厚生】
  ■在宅勤務手当
  　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
  ■通勤交通費全額支給
  　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
  ■役職手当
  ■住宅手当　※当社規定による
  ■結婚・出産祝手当

• 休日休暇

  ★年間休日：前年度実績124日
  
  ■有給休暇（初年度10日付与）
  　└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
  　└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能
  ■完全週休2日制（土日祝）
  ■夏季休暇
  ■年末年始休暇
  ■産前産後休業・育児休業
  　└女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！
  ■子の看護休暇
  ■結婚休暇
  ■介護休暇
  ■慶弔休暇
  ■ファミリーサポート休暇
  　└入学式、卒業式、運動会、授業参観等、親が参加することが望ましいとされる行事
  　その他会社が適切と認めた際に休暇を付与
  

• その他待遇

  ■在宅勤務手当
  　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
  ■通勤交通費全額支給
  　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
  ■社会保険完備
  　└健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合
  ■役職手当
  ■住宅手当　※当社規定による
  ■結婚・出産祝手当
  ■定期健康診断
  ■インフルエンザ予防接種
  ■誕生日プレゼント支給
  　└誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します
  ■corolla制度
  　└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます
  ■フリードリンク制度（コーヒー・紅茶）
  ■ウォーターサーバー完備
  ■オフィスグリコ完備
  ■資格支援制度
  ■リファラル採用制度
  　└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます
  ■ウェルカムバック制度（アルムナイ制度）
  
  ＜社風＞
  ■残業少なめ
  　└平均残業時間は毎月約10～15時間程度
  ■フリーアドレス
  ■私服OK
  ■業務中のイヤホン着用OK
  

• カルチャー

  ＜フルリモート×フレックス＞
  当社は在宅勤務制度を導入しており、オフィスは東京と沖縄にありますが、一部職種を除いてフルリモート勤務が可能となっています。関西や地方などから勤務している社員も在籍しており、国内であれば居住地は問いません。こちらは新型コロナウイルスが収束しても、廃止する予定はありません。また、勤務形態についてはフレックスタイム制度を導入しており、11:00～15:00のみがコアタイムでそれ以外の時間も中抜けや時間給を利用することが可能なため、職種ごとの繁閑やライフスタイルに応じてフレキシブルに社員一人ひとりが働く時間を自由に調整できます。
  
  ＜裁量や自由度が高い＞
  ・創立20周年を迎える弊社ですが、風通しが良く、裁量や責任を欲する方にはチャレンジし甲斐のある組織風土です。
  これまでの経歴に関係なく、自分のやりたいと思うことに取り組みやすい環境があり、やる気と行動力次第で独自の新しいキャリアパスを描くことが可能です。
  実際にエンジニアから営業、営業から人事などに異動した社員や、新規事業の立ち上げに挑戦している社員もいます。
  社員が挑戦したい事やなりたい姿に近づくために、会社がどのように支援できるかを共に考えるため、安心してチャレンジしていただけます。
  また、社員同士は役職名なし（さん付け）で呼び合い、上下関係も厳しくないため、壁がなく非常にフラットな組織です。
  
  ＜評価の明確化＞
  ・2021年4月に人事制度の大幅改定を行い、社員の評価を明確化しています。
  賃金制度・評価制度を改定し、ポイント制を用いて昇降給金額を算出するなどの改定を行ったことで、年齢や在籍年数に関係なく評価・還元される仕組みとなりました。
  実績として、制度改定により、1年半で200万円以上昇給した社員もいます。
  その為、「正当な評価がされない」「役職や責任だけ大きくなり、それに見合った昇給がされない」ということは発生いたしません。
  "はたらく"上で評価や給与が全てでは無い方もいらっしゃると思いますが、モチベーションアップに繋がる指数の一つだと考えています。
  評価を明確化することで、 社員の意欲・能力を向上させる組織を目指しています。
  
  ＜ウェルビーイング向上のための取り組み＞
  ブレイン・ラボは働きやすさNo.1企業を目指しており、日々ウェルビーイング向上に向けて制度の導入・改定を行っています。実際に、ITS健保への加入やフルリモート勤務の新設は社員の声を元に導入いたしました。
  弊社のビジョンを叶えるためには、まず社員が働くことで笑顔にならないといけないという考えの元、今後も自由な働き方が実現出来るような環境作りを目指していきます。