セールス フィールドセールスリーダー

当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。
転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。

今回募集するポジションでは、「MatchinGood」の中小派遣会社様向けのフィールドセールスとして、課題のヒアリングや、適切な業務フローのご提案などを行い、成約まで導いていただきます。
また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。

• 募集背景

  当社では、人材紹介・派遣会社向けの基幹システムである「CAREER PLUS」「MatchinGood」を提供してまいりましたが、昨年より、メディアや自社サイトの構築、求職者向けのマイページの提供、派遣スタッフの定着支援を管理できる「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの販売も開始しております。
  人材ビジネスのデジタル化を支援するこの製品は、リリースから半年ほどで複数の大手企業様の導入が決定するなど順調に成長しています。
  これまで「CAREER PLUS」「MatchinGood」にて求職者の登録から内定までの管理を基幹システムとして提供してきましたが、「マイリク」の機能が統合されることで、集客から定着までワンストップで支援することが可能となりました。
  
  顧客への提案の幅が広がる中で、私たちのお客様で中心になっている中小派遣会社様への導入を強化するべく、現在のフィールドセールスを率いてくれる次世代リーダーを募集します。
  SaaSのビジネスモデルに興味がある方、チームで達成することが好きな方、営業チームのリーダーとして市場価値を高めたい方の募集をお待ちしております。

• 業務内容

  業務が負担になっている中小人材派遣会社様へ向けて、「MatchinGood」のご提案をお任せいたします。
  新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など､不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い､「MatchinGood」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し､ソリューション提案を行っていただきます。
  また、リーダーとしてマネジメント業務をお願いいたします。
  
  【業務内容】
  ・顧客との商談（クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング）
  　◆受注までのプロセス
  　⓪商談の事前準備やISとの情報連携
  　①初回商談
  　②商談の見極め→案件化
  　③デモ検証、2回目商談
  　④契約書・見積書兼発注書送付
  　⑤契約合意
  　⑥納品
  　⑦カスタマーサクセスへと連携
  ※商談はオンラインがメインです。
  ※インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。
  ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
  
  【ターゲットや特徴】
  中小規模(従業員数1~20名)の人材派遣会社
  Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まずは業務用システムの必要性を訴求する必要があります。
  加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。
  また顧客によって、バックエンド（給与,請求,勤怠）に課題の有るお客様や、フロント（営業管理）など様々なため、お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。
  
  【フィールドセールスチームについて】
  目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。
  「一人で勝つな、一人で負けるな」をモットーにお客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。
  
  【サポート体制について】
  入社後は、研修・OJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。
  他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。

• 魅力

  ・リーダーとして、MGRの側で営業戦略・戦術の立案と実行、予実管理、組織マネジメントなどの力を身に着けることができる。
  ・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。
  ・風通しの良い環境の為、組織の枠組みを超えた仕事に関わることができ、幅広い経験を積むことができる。
  ・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めるため、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められる。

• 配属先イメージ

  営業部 SMBセールスGRP（全8名）
  　└ 内、フィールドセールスメンバー4名
  　※営業部には入社1年半～2年でメンバーからマネージャーに昇格した社員も複数名在籍しており、良い意味で実力主義のチームです。
  　※20代、30代を中心としたメンバーで構成されており、前職は人材系営業、通信系営業、広報系サービス営業など様々なバックグラウンドを持ったメンバーが勢関しております。

• 応募資格

  【必須スキル・経験】
  いずれも必須
  ・BtoB営業経験 3年以上
  ・リーダー経験 1年以上
  
  【歓迎スキル・経験】
  ・マネジメント経験
  ・人材紹介・人材派遣営業経験
  ・HR領域での法人営業経験
  ・新規開拓営業経験
  ・法人向けSaaS営業経験
  ・ソフトウェア営業経験
  
  【求める人物像】
  ・マネジメントに挑戦したい方
  ・裁量を与えらえた環境で、ゴールを定め、自走できる方
  ・成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる
  ・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる
  ・メンバーや他チームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる

• 選考プロセス

  書類選考→一次面接(SMBセールスGRPマネージャー)→適性検査+最終面接(代表取締役社長)→内定
  ※選考回数が変更となる可能性がございます。

• 待遇・福利厚生

  【雇用形態】
  正社員
  
  【給与】
  年収：450万円～650万円
  月収：375,000円～541,667円　※固定残業手当45時間分/月を含む。
  　(内固定残業手当)97,543円～140,896円
  
  【勤務地】
  東京本社オフィス：東京都港区芝浦4-12-38　CANAL GATE SHIBAURA 3F
  本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。
  ※基本的にはリモート勤務（週1出社程度）ですが、顧客先往訪などもありますので東京近郊にお住まいの方が望ましいです。
  ※就業場所の変更の範囲 ：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
  
  【勤務時間】
  ■フレックスタイム制
  └コアタイム：11:00-15:00
  └フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
  
  【保険】
  健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険　※健康保険は「関東ITソフトウェア健康保険組合」
  
  【福利厚生】
  ■在宅勤務手当
  　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
  ■通勤交通費全額支給
  　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
  ■役職手当
  ■住宅手当　※当社規定による
  ■結婚・出産祝手当

• 休日休暇

  ★年間休日：前年度実績124日
  
  ■有給休暇（初年度10日付与）
  　└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
  　└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能
  ■完全週休2日制（土日祝）
  ■夏季休暇
  ■年末年始休暇
  ■産前産後休業・育児休業
  　└女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！
  ■子の看護休暇
  ■結婚休暇
  ■介護休暇
  ■慶弔休暇
  ■ファミリーサポート休暇
  　└入学式、卒業式、運動会、授業参観等、親が参加することが望ましいとされる行事
  　その他会社が適切と認めた際に休暇を付与
  

• その他待遇

  ■在宅勤務手当
  　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
  ■通勤交通費全額支給
  　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
  ■社会保険完備
  　└健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合
  ■役職手当
  ■住宅手当　※当社規定による
  ■結婚・出産祝手当
  ■定期健康診断
  ■インフルエンザ予防接種
  ■誕生日プレゼント支給
  　└誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します
  ■corolla制度
  　└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます
  ■フリードリンク制度（コーヒー・紅茶）
  ■ウォーターサーバー完備
  ■オフィスグリコ完備
  ■資格支援制度
  ■リファラル採用制度
  　└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます
  ■ウェルカムバック制度（アルムナイ制度）
  
  ＜社風＞
  ■残業少なめ
  　└平均残業時間は毎月約10～15時間程度
  ■フリーアドレス
  ■私服OK
  ■業務中のイヤホン着用OK
  

• カルチャー

  ＜フルリモート×フレックス＞
  当社は在宅勤務制度を導入しており、オフィスは東京と沖縄にありますが、一部職種を除いてフルリモート勤務が可能となっています。関西や地方などから勤務している社員も在籍しており、国内であれば居住地は問いません。こちらは新型コロナウイルスが収束しても、廃止する予定はありません。また、勤務形態についてはフレックスタイム制度を導入しており、11:00～15:00のみがコアタイムでそれ以外の時間も中抜けや時間給を利用することが可能なため、職種ごとの繁閑やライフスタイルに応じてフレキシブルに社員一人ひとりが働く時間を自由に調整できます。
  
  ＜裁量や自由度が高い＞
  ・創立20周年を迎える弊社ですが、風通しが良く、裁量や責任を欲する方にはチャレンジし甲斐のある組織風土です。
  これまでの経歴に関係なく、自分のやりたいと思うことに取り組みやすい環境があり、やる気と行動力次第で独自の新しいキャリアパスを描くことが可能です。
  実際にエンジニアから営業、営業から人事などに異動した社員や、新規事業の立ち上げに挑戦している社員もいます。
  社員が挑戦したい事やなりたい姿に近づくために、会社がどのように支援できるかを共に考えるため、安心してチャレンジしていただけます。
  また、社員同士は役職名なし（さん付け）で呼び合い、上下関係も厳しくないため、壁がなく非常にフラットな組織です。
  
  ＜評価の明確化＞
  ・2021年4月に人事制度の大幅改定を行い、社員の評価を明確化しています。
  賃金制度・評価制度を改定し、ポイント制を用いて昇降給金額を算出するなどの改定を行ったことで、年齢や在籍年数に関係なく評価・還元される仕組みとなりました。
  実績として、制度改定により、1年半で200万円以上昇給した社員もいます。
  その為、「正当な評価がされない」「役職や責任だけ大きくなり、それに見合った昇給がされない」ということは発生いたしません。
  "はたらく"上で評価や給与が全てでは無い方もいらっしゃると思いますが、モチベーションアップに繋がる指数の一つだと考えています。
  評価を明確化することで、 社員の意欲・能力を向上させる組織を目指しています。
  
  ＜ウェルビーイング向上のための取り組み＞
  ブレイン・ラボは働きやすさNo.1企業を目指しており、日々ウェルビーイング向上に向けて制度の導入・改定を行っています。実際に、ITS健保への加入やフルリモート勤務の新設は社員の声を元に導入いたしました。
  弊社のビジョンを叶えるためには、まず社員が働くことで笑顔にならないといけないという考えの元、今後も自由な働き方が実現出来るような環境作りを目指していきます。