セールス 新規営業リーダー（マネージャー候補）

少子高齢化が進む日本では、企業の人材確保が課題となり、人材サービスの市場規模は右肩上がりで成長を続けています。
当社は、そのような人材サービス企業に向けて基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売している、業界売上トップクラスのSaaS企業です。
また近年の人材業界では、AI活用ニーズなども急伸しているため、弊社でも生成AIに関連したサービスや協力会社との提携を進めております。
これにより、弊社のプロダクトのみで、人材ビジネスにおける集客、進捗管理、情報管理、定着支援までをワンストップで支援することが可能となりました。

事業のさらなる成長を支えるため、営業組織の強化を目的とし、新規営業のセールスリーダーを募集します。
既存のセールスメンバーと連携し、お客様の課題を深く理解しながら、最適なソリューションを提案できるリーダーシップを発揮していただける新しい仲間をお迎えしたいと考えています。

• 募集概要

  自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」やその他の商材（現在検討中の機能やサービス）の新規営業をお任せいたします。
  フィールドセールスとして、お客様の課題を丁寧にヒアリングし、最適な業務フローをご提案しながら成約まで導いていただきます。
  また、リーダーとしてチームの牽引もお任せいたします。リーダーシップを発揮いただいた後には、セールスマネージャーや事業責任者としての登用も視野に入れています。
  新しい環境で挑戦しながらキャリアアップを目指したい方にとって、やりがいのあるポジションです。

• 業務内容

  自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」やその他の商材（現在検討中の機能やサービス）の新規営業をお任せいたします。
  インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、商談を前に進め、受注までをフォローしていただきます。
  並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、プロダクトの成長にも貢献いただきます。
  ・新規商談の創出
  ・商談(訪問＆webオンライン)にて現状のヒアリングと課題の抽出
  ・経営課題に対する、「CAREER PLUS」、「MatchinGood」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案
  ・営業現場で得た市場ニーズを元に、新サービスやプロダクト方針の企画
  ・リーダーとしてチームやメンバーのマネジメント業務
  
  ◆受注までのプロセス
  ⓪商談の事前準備やISとの情報連携
  ①初回商談
  ②商談の見極め→案件化
  ③デモ検証、2回目商談
  ④契約書・見積書兼発注書送付
  ⑤契約合意
  ⑥納品
  ⑦カスタマーサクセスへと連携
  ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

• 入社後のイメージ

  The Model型の営業組織であるため、当初はインサイドセールスからスタートする可能性がございます。
  商品理解を深めていただいたのち、フィールドセールスとしてご活躍いただくイメージです。
  その後はOJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。
  他部署とのミーティング、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。
  適性によっては、大手顧客に対するABM営業を中心に、開発部門などと連携してSIの進捗管理もお任せいたします。

• 配属先情報

  営業部 セールスGRP（全3名）
  ● 構成
  ・マネージャー 1名（30代）
  ・メンバー 2名（20代、30代）
  
  ●営業部の特徴
  ・営業部のトップであるGM（ゼネラルマネージャー）は、リクルート人材紹介部門で20年在籍し、部長職として7年の経験を持つ実力派です。
  　リクルート流のマネジメントノウハウを活かし、強固なチーム運営体制があります。
  ・入社1年半～2年でメンバーからリーダー、マネージャーに昇格した社員が複数在籍しており、実力主義のカルチャーが根付いています。
  ・全体的に20代、30代を中心としたメンバーで構成されています。
  　リクルートスタッフィングやワークポートなど、人材業界での経験を積んできたメンバーが在籍しており、企画力・実行力ともに優れたメンバーが活躍しています。

• 魅力

  ・人材業界に関する幅広いプロダクトや事業作りに携わることができます。
  ・業界未経験でもSaaS、CRMや生成AIの営業経験が身に付きます。
  ・実力主義の組織であるため、能力次第で早期に年収アップが可能です。
  ・外部パートナーや開発部門との連携も多く、常にテクノロジーの進化や知識を身に着けることで、来るべきAI時代においても社外価値の高い営業キャリアを形成することができます。
  ・リクルートやじげんで実践されている人材価値経営を体験して学ぶことができます。
  　事業とヒト組織を持続的に成長させていく事業推進の力や仕組化を身に着けることが可能です。

• 応募資格

  【必須要件】
  ・人材紹介事業での法人営業経験
  ・リーダー経験
  ・貪欲な成長意欲と達成意欲
  
  【歓迎要件】
  ・SaaS営業経験
  ・IT業界での営業経験
  ・論理的思考力
  
  【求める人物像】
  ・将来、マネージャーや事業責任者を目指していきたい方。
  ・ポジティブで、向上心や目標達成意欲の高い方。困難な局面でも、目標達成に向けて行動できたエピソードをお持ちの方。
  ・個人の業績だけでなく、組織の業績達成にコミットできる方。
  ・人材業界を変えたいという強い気持ちをお持ちの方。
  ・失敗を恐れずチャレンジ精神を持って仕事に取り組める貪欲な方。
  

• 選考プロセス

  書類選考→一次面接(営業部GM)→最終面接(代表取締役社長)→内定
  ※場合によっては面接回数や担当が変更となる可能性があります

• 待遇・福利厚生

  【雇用形態】
  正社員
  
  【給与】
  年収：520万円～700万円
  月収：433,334円～583,334円　※固定残業手当45時間分/月を含む。
  　(内固定残業手当)112,717円～151,734円
  ※給与改定：年2回
  ※上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
  
  【勤務地】
  東京本社オフィス：東京都港区芝浦4-12-38　CANAL GATE SHIBAURA 3F
  ※本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。
  ※就業場所の変更の範囲 ：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
  
  【勤務時間】
  ■フレックスタイム制
  └コアタイム：11:00-15:00
  └フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
  
  【保険】
  健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険　※健康保険は「関東ITソフトウェア健康保険組合」
  
  【福利厚生】
  ■在宅勤務手当
  　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
  ■通勤交通費全額支給
  　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
  ■役職手当
  ■住宅手当　※当社規定による
  ■結婚・出産祝手当

• 休日休暇

  ★年間休日：前年度実績124日
  
  ■有給休暇（初年度10日付与）
  　└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
  　└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能
  ■完全週休2日制（土日祝）
  ■夏季休暇
  ■年末年始休暇
  ■産前産後休業・育児休業
  　└女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！
  ■子の看護休暇
  ■結婚休暇
  ■介護休暇
  ■慶弔休暇
  ■ファミリーサポート休暇
  　└入学式、卒業式、運動会、授業参観等、親が参加することが望ましいとされる行事
  　その他会社が適切と認めた際に休暇を付与
  

• その他待遇

  ■社会保険完備
  　└健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合
  ■在宅勤務手当
  　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
  ■通勤交通費全額支給
  　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
  ■誕生日プレゼント支給
  　└誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します
  ■Wakans制度（ワーケーション制度）
  　└リモートワークを活用し、普段の職場や自宅とは異なる場所で仕事をしつつ、プライベートの時間も楽しむことのできる制度です。
  　東京・沖縄オフィスへの移動費・宿泊費を会社が一部負担いたします。
  ■リゾートワークス
  └会社がサービス利用料を負担することで、全国の会員制施設・一流ホテルなどを特別価格（最大80％割引）で利用できる福利厚生サービスです。
  └二親等の方まで同サービスが予約可能なため、家族旅行や両親へのプレゼントなど様々な使い方が可能です。
  ■corolla制度
  　└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます
  ■ウェルカムバック制度（アルムナイ制度）
  ■フリードリンク制度（コーヒー・紅茶）
  ■ウォーターサーバー完備
  ■オフィスグリコ完備
  ■資格支援制度
  ■リファラル採用制度
  　└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます
  ■定期健康診断
  ■インフルエンザ予防接種
  
  ＜社風＞
  ■残業少なめ
  　└平均残業時間は毎月約10～15時間程度
  ■フリーアドレス
  ■私服OK
  ■業務中のイヤホン着用OK
  

• カルチャー

  ＜フルリモート×フレックス＞
  当社は在宅勤務制度を導入しており、オフィスは東京と沖縄にありますが、一部職種を除いてフルリモート勤務が可能となっています。関西や地方などから勤務している社員も在籍しており、国内であれば居住地は問いません。こちらは新型コロナウイルスが収束しても、廃止する予定はありません。また、勤務形態についてはフレックスタイム制度を導入しており、11:00～15:00のみがコアタイムでそれ以外の時間も中抜けや時間給を利用することが可能なため、職種ごとの繁閑やライフスタイルに応じてフレキシブルに社員一人ひとりが働く時間を自由に調整できます。
  
  ＜裁量や自由度が高い＞
  ・創立20周年を迎える弊社ですが、風通しが良く、裁量や責任を欲する方にはチャレンジし甲斐のある組織風土です。
  これまでの経歴に関係なく、自分のやりたいと思うことに取り組みやすい環境があり、やる気と行動力次第で独自の新しいキャリアパスを描くことが可能です。
  実際にエンジニアから営業、営業から人事などに異動した社員や、新規事業の立ち上げに挑戦している社員もいます。
  社員が挑戦したい事やなりたい姿に近づくために、会社がどのように支援できるかを共に考えるため、安心してチャレンジしていただけます。
  また、社員同士は役職名なし（さん付け）で呼び合い、上下関係も厳しくないため、壁がなく非常にフラットな組織です。
  
  ＜評価の明確化＞
  ・2024年4月に人事制度の改定を行い、社員の評価を明確化しています。
  〇役割等級制度を採用
  　 等級に応じて役割および給与を連動。
  　 また、SP（スペシャリスト）とMA（マネジメント）の2コースを用意しています。
  〇絶対評価を叶えるための制度設計
  　 評価集計時点で原資を確定させ、ポイント制を用い昇降給金額を算出。
  〇社会情勢を鑑みた賃上げ率の設定
  　　春闘や厚生労働省等からの統計データ結果を参考に、毎年賃上げ率を変動しています。
  〇目標に対する進捗管理・フォローに注力
  　 目標設定から評価までの期間、2か月に1回上長とのサポート面談を実施。
  　 評価の質向上や納得度の高い評価の実現。
  
  その為、「正当な評価がされない」「役職や責任だけ大きくなり、それに見合った昇給がされない」ということは発生いたしません。
  "はたらく"上で評価や給与が全てでは無い方もいらっしゃると思いますが、モチベーションアップに繋がる指数の一つだと考えています。
  評価を明確化することで、 社員の意欲・能力を向上させる組織を目指しています。
  
  ＜ウェルビーイング向上のための取り組み＞
  ブレイン・ラボは働きやすさNo.1企業を目指しており、日々ウェルビーイング向上に向けて制度の導入・改定を行っています。
  実際に、ITS健保への加入やフルリモート勤務、フレックス制度の新設などは社員の声を元に導入いたしました。
  弊社のビジョンを叶えるためには、まず社員が働くことで笑顔にならないといけないという考えの元、今後も自由な働き方が実現出来るような環境作りを目指していきます。