セールス 新規開拓営業

少子高齢化が進む日本では、企業の人材確保が課題となり、人材サービスの市場規模は右肩上がりで成長を続けています。
当社は、そのような人材サービス企業に向けて業務用システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売している、業界売上トップクラスのSaaS企業です。
これまで多くのお客様との取引実績を積み重ねてきましたが、今後さらに事業を成長させていくために、新しいお客様との接点づくりにもより一層力を入れていきたいと考えています。
そこで今回、前向きに行動し、フットワーク軽く挑戦できる新しい仲間をお迎えしたいと考えています。

• 業務内容

  自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」の新規営業として、新規開拓を中心とした営業活動をお任せします。
  本ポジションでは、マネージャーと伴走しながらまずは行動量を武器に市場開拓に取り組んでいただきます。
  若いうちに営業としての土台を築きたい方にとって大きく成長できる環境です。
  
  ・新規顧客開拓（リスト作成～テレアポ等、アウトバウンド施策全般）
  ・人材紹介会社への中長期的な関係構築と定期フォロー
  ・マーケティング部門と連携したコンテンツ企画・実行
  ・様々な営業手法の実行・改善（PDCA）
  ・業界イベントや交流会への参加、コネクション作り
  ※営業手法はマネージャーが設計します。まずは実行担当として徹底的に動いていただきます。
  ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
  
  【ターゲット】
  ・中堅～大手法人の人材紹介会社

• 魅力

  ◆“営業の基礎体力”が本気で身につく環境
  本ポジションでは、新規開拓やテレアポ、顧客との関係構築など、営業の基礎となる業務を一通り経験していただきます。
  リスト作成からアプローチ、改善、再挑戦までを日々繰り返すことで、初対面でも物怖じしないコミュニケーション力や断られても折れないメンタル、数字を作る力が自然と身についていきます。
  営業としての土台をしっかり固めたい方にとって、最適な環境です。
  
  ◆マネージャー直下で“成果が出る型”を学べる
  本ポジションは、マネージャーの直下で業務を進めていただきます。
  ターゲットの考え方やアプローチ方法、トーク設計、改善の進め方などを、実務を通して学ぶことができます。
  単なる根性論ではなく、「なぜ成果が出るのか」を理解しながら成長できる環境のため、最短距離でスキルアップが可能です。
  
  ◆人材×ITの成長市場でキャリアを築ける
  当社が展開するのは、人材業界 × ITという今後も成長が見込まれる分野です。
  業務効率化やDX化のニーズは年々高まっており、当社サービスへの期待も拡大しています。
  この環境で営業経験を積むことで、SaaS営業やIT法人営業、将来的なリーダー・マネージャー職など、幅広いキャリアの選択肢を描くことができます。
  長期的に市場価値の高い営業として成長したい方に適したポジションです。

• 応募資格

  【必須要件】
  ・法人・個人問わず、何らかの営業経験をお持ちの方
  ※業界・商材は問いません
  
  【歓迎要件】
  ・営業職としてスキルアップしたいという強い意欲をお持ちの方
  ・目標に向かって、粘り強く行動してきた経験をお持ちの方
  ・失敗や壁にぶつかっても、切り替えて前向きに行動できる方
  ・新しいことを素直に吸収し、実践に活かそうとする姿勢のある方
  
  【求める人物像】
  ・素直に学び、成長し続けられる方
  ・指示を受けたら、まず動ける方
  ・泥臭い営業をいとわない方
  ・失敗を恐れずチャレンジできる方
  ・成長意欲・ハングリー精神のある方

• 選考プロセス

  書類選考→一次面接（営業部マネージャー＋リーダー）→最終面接（営業部ゼネラルマネージャー）→内定
  ※選考回数が変更となる可能性がございます。

• 待遇

  【雇用形態】
  正社員
  ※試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更無し）
  
  【給与】
  年収：310万円～450万円
  月収：258,334円～375,000円　※固定残業手当45時間分/月を含む。
  （内固定残業手当）67,197円～86,705円
  ※給与改定：年2回
  ※上記年収はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
  
  【勤務地】
  東京本社オフィス：東京都港区芝浦4-12-38　CANAL GATE SHIBAURA 3F
  ※本ポジションはリモートワークと出社のハイブリッド勤務となります。
  ※就業場所の変更の範囲 ：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
  
  【勤務時間】
  ■フレックスタイム制
  └コアタイム：11:00-15:00
  └フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
  
  【社会保険】
  健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険　※健康保険は「関東ITソフトウェア健康保険組合」
  
  【その他手当】
  役職手当、住宅手当、結婚・出産祝手当
  
  【受動喫煙防止】
  敷地内禁煙

• 休日休暇

  ★年間休日：前年度実績126日
  
  ■有給休暇（初年度10日付与）
  　└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
  　└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能
  ■完全週休2日制（土日祝日）
  ■夏季休暇
  ■年末年始休暇
  ■産前産後休業・育児休業
  　└女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！
  ■子の看護等休暇
  ■結婚休暇
  ■介護休暇
  ■慶弔休暇
  ■ファミリーサポート休暇
  　└入学式、卒業式、運動会、授業参観等、親が参加することが望ましいとされる行事
  　その他会社が適切と認めた際に休暇を付与

• 福利厚生

  ■在宅勤務手当
  　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
  ■通勤交通費全額支給
  　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
  ■誕生日プレゼント支給
  　└誕生月に1万円分のAmazonギフトを支給
  ■Wakans制度（ワーケーション制度）
  　└リモートワークを活用し、普段の職場や自宅とは異なる場所で仕事をしつつ、プライベートの時間も楽しむことのできる制度
  　└東京・沖縄オフィスへの移動費・宿泊費を会社が一部負担いたします
  ■リゾートワークス
  　└会社がサービス利用料を負担することで、全国の会員制施設・一流ホテルなどを特別価格（最大80％割引）で利用できる福利厚生サービス
  　└二親等の方まで同サービスが予約可能なため、家族旅行や両親へのプレゼントなど様々な使い方が可能
  ■corolla制度
  　└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができる制度
  ■フリードリンク制度（コーヒー・紅茶）
  ■ウォーターサーバー完備
  ■オフィスグリコ完備
  ■ベビーシッター派遣事業割引券
  ■資格支援制度
  ■ウェルカムバック制度（アルムナイ制度）
  ■リファラル採用制度
  　└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます。
  ■私服、業務中のイヤホン着用OK

• カルチャー

  ＜フルリモート×フレックス＞
  当社は在宅勤務制度を導入しており、オフィスは東京と沖縄にありますが、一部職種を除いてフルリモート勤務が可能となっています。関西や地方などから勤務している社員も在籍しており、国内であれば居住地は問いません。こちらは新型コロナウイルスが収束しても、廃止する予定はありません。また、勤務形態についてはフレックスタイム制度を導入しており、11:00～15:00のみがコアタイムでそれ以外の時間も中抜けや時間給を利用することが可能なため、職種ごとの繁閑やライフスタイルに応じてフレキシブルに社員一人ひとりが働く時間を自由に調整できます。
  
  ＜裁量や自由度が高い＞
  ・創立20周年を迎える弊社ですが、風通しが良く、裁量や責任を欲する方にはチャレンジし甲斐のある組織風土です。
  これまでの経歴に関係なく、自分のやりたいと思うことに取り組みやすい環境があり、やる気と行動力次第で独自の新しいキャリアパスを描くことが可能です。
  実際にエンジニアから営業、営業から人事などに異動した社員や、新規事業の立ち上げに挑戦している社員もいます。
  社員が挑戦したい事やなりたい姿に近づくために、会社がどのように支援できるかを共に考えるため、安心してチャレンジしていただけます。
  また、社員同士は役職名なし（さん付け）で呼び合い、上下関係も厳しくないため、壁がなく非常にフラットな組織です。
  
  ＜評価の明確化＞
  ・2024年4月に人事制度の改定を行い、社員の評価を明確化しています。
  〇役割等級制度を採用
  　 等級に応じて役割および給与を連動。
  　 また、SP（スペシャリスト）とMA（マネジメント）の2コースを用意しています。
  〇絶対評価を叶えるための制度設計
  　 評価集計時点で原資を確定させ、ポイント制を用い昇降給金額を算出。
  〇社会情勢を鑑みた賃上げ率の設定
  　　春闘や厚生労働省等からの統計データ結果を参考に、毎年賃上げ率を変動しています。
  〇目標に対する進捗管理・フォローに注力
  　 目標設定から評価までの期間、2か月に1回上長とのサポート面談を実施。
  　 評価の質向上や納得度の高い評価の実現。
  
  その為、「正当な評価がされない」「役職や責任だけ大きくなり、それに見合った昇給がされない」ということは発生いたしません。
  "はたらく"上で評価や給与が全てでは無い方もいらっしゃると思いますが、モチベーションアップに繋がる指数の一つだと考えています。
  評価を明確化することで、 社員の意欲・能力を向上させる組織を目指しています。
  
  ＜ウェルビーイング向上のための取り組み＞
  ブレイン・ラボは働きやすさNo.1企業を目指しており、日々ウェルビーイング向上に向けて制度の導入・改定を行っています。
  実際に、ITS健保への加入やフルリモート勤務、フレックス制度の新設などは社員の声を元に導入いたしました。
  弊社のビジョンを叶えるためには、まず社員が働くことで笑顔にならないといけないという考えの元、今後も自由な働き方が実現出来るような環境作りを目指していきます。