セールス インサイドセールスリーダー（マネージャー候補）

採用を増やし、離職を減らすHRマーケティングツール「マイリク」は、求職者・転職希望者へのアプローチから、従業員の定着支援による離職の未然防止までをワンストップで実現するLINE公式アカウント拡張ツールです。
人材業界を中心に多くの企業から支持をいただき、現在、導入企業数が急速に拡大している成長事業となっています。
一方で、事業拡大に伴い、より多くの企業様に価値を届けていくためには、商談機会を安定的に創出できる体制づくりが不可欠となっています。
そこで今回、インサイドセールス体制の強化を目的に、実務を牽引しながら組織の仕組み化・マネジメントを担っていただくリーダーを募集します。

• 業務内容

  「マイリク」のインサイドセールスリーダーとして、非対面での営業戦略の立案から実行までをリードしていただきます。
  単なる商談創出にとどまらず、マーケティングやフィールドセールスと密に連携し、事業成長を最大化させるための営業体制の構築がミッションです。
  また、チームを牽引するリーダーとして、メンバー育成や組織力強化にも深く関わっていただきます。
  将来的にはマネージャーや事業責任者として、組織全体の成長を担うコアメンバーとしての活躍を期待しています。
  
  ・商談創出に向けた営業戦略・施策の企画立案
  ・ターゲット企業の選定とリストアップ
  ・企業に対する各種アプローチ（電話、メール、問い合わせ、手紙など）
  ・ウェビナー参加者や資料請求、問い合わせへの対応
  ・リーダーとしてチームやメンバーのマネジメント業務
  ・ホリゾンタル領域企業の市場開拓
  ・外注企業のコントロール・ディレクション
  ・業界イベントや交流会への参加、コネクション作り
  ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
  
  【ターゲット】
  ・中小～大手法人の人材紹介・派遣会社
  ※今後は製造・物流・飲食等のノンデスクワーカー領域へも順次拡大予定です。
  　仕組みが完成された組織ではなく、自ら「勝てる型」を創り、組織をスケールさせていく手触り感のあるフェーズです。

• 魅力

  ◆成長事業の中核メンバーとして関われる
  「マイリク」は、企業の採用や人材の定着といった重要課題を解決するHRマーケティングツールです。
  単なる採用支援にとどまらず、一人ひとりが力を発揮し続けられる組織づくりを支援しています。
  現場の声を起点に課題を可視化し、改善につなげる仕組みによって、多くの企業の組織改革に貢献してきました。
  今後は、人材業界にとどまらずノンデスクワーカー領域への展開拡大も予定しており、まさに成長フェーズの真っ只中です。
  本ポジションでは、そうした成長事業の中核メンバーとして事業づくりそのものに関わることができます。
  
  ◆裁量があり、チーム全体で成果を出すカルチャーがある
  インサイドセールスグループでは、みんなで勝つことを大切にしています。
  個人目標だけを追うのではなく、日々の情報共有や成功・失敗事例の共有、お互いへのフォローを通じて、チーム全体で成果を最大化する文化があります。
  また少数精鋭の組織だからこそ、一人ひとりに任される裁量も大きく、営業手法や施策改善の提案も積極的に歓迎される環境です。
  営業・マーケティング・事業責任者とも距離が近く、意思決定のスピードが早い点も大きな特徴です。
  
  ◆成長意欲の高い方にとって最適な環境
  事業開発部には、元上場企業役員や事業立ち上げ経験者、大手人材会社出身者など、さまざまなバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
  日常的に高い視座や考え方に触れながら働けるため、営業スキルだけでなく、事業や経営の視点も自然と身につけることができます。
  また、成果や意欲次第で早期にマネージャーや中核ポジションを目指すことも可能です。

• 応募資格

  【必須要件】
  ・無形商材での法人営業経験3年以上
  ・リーダーとしてのマネジメント経験1年以上
  
  【歓迎要件】
  ・人材業界（紹介・派遣・BPO・人材広告）での営業経験
  ・SaaS企業での営業経験
  ・インサイドセールス（SDR/BDR）経験
  
  【求める人物像】
  ・自らも現場で成果を出しつつ、チームを勝利に導けるプレイングリーダーを目指したい方
  ・将来、マネージャーや事業責任者として経営の一翼を担いたい方
  ・個人の数字だけでなく組織の勝率にこだわり、仕組み化を楽しめる方
  ・不確実な状況や困難な目標に対しても、自分なりに仮説を立てて行動し続けられる方

• 選考プロセス

  書類選考→一次面接（セールスGRPマネージャー）→最終面接（事業開発部ゼネラルマネージャー）→内定
  ※選考回数が変更となる可能性がございます。

• 待遇

  【雇用形態】
  正社員
  ※試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更無し）
  
  【給与】
  年収：520万円～700万円
  月収：433,334円～583,334円　※固定残業手当45時間分/月を含む。
  （内固定残業手当）112,717円～151,734円
  ※給与改定：年2回
  ※上記年収はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
  
  【勤務地】
  東京本社オフィス：東京都港区芝浦4-12-38　CANAL GATE SHIBAURA 3F
  ※本ポジションはリモートワークと出社のハイブリッド勤務となります。
  ※就業場所の変更の範囲 ：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
  
  【勤務時間】
  ■フレックスタイム制
  └コアタイム：11:00-15:00
  └フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
  
  【社会保険】
  健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険　※健康保険は「関東ITソフトウェア健康保険組合」
  
  【その他手当】
  役職手当、住宅手当、結婚・出産祝手当
  
  【受動喫煙防止】
  敷地内禁煙

• 休日休暇

  ★年間休日：前年度実績126日
  
  ■有給休暇（初年度10日付与）
  　└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
  　└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能
  ■完全週休2日制（土日祝日）
  ■夏季休暇
  ■年末年始休暇
  ■産前産後休業・育児休業
  　└女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！
  ■子の看護等休暇
  ■結婚休暇
  ■介護休暇
  ■慶弔休暇
  ■ファミリーサポート休暇
  　└入学式、卒業式、運動会、授業参観等、親が参加することが望ましいとされる行事
  　その他会社が適切と認めた際に休暇を付与

• 福利厚生

  ■在宅勤務手当
  　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
  ■通勤交通費全額支給
  　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
  ■誕生日プレゼント支給
  　└誕生月に1万円分のAmazonギフトを支給
  ■Wakans制度（ワーケーション制度）
  　└リモートワークを活用し、普段の職場や自宅とは異なる場所で仕事をしつつ、プライベートの時間も楽しむことのできる制度
  　└東京・沖縄オフィスへの移動費・宿泊費を会社が一部負担いたします
  ■リゾートワークス
  　└会社がサービス利用料を負担することで、全国の会員制施設・一流ホテルなどを特別価格（最大80％割引）で利用できる福利厚生サービス
  　└二親等の方まで同サービスが予約可能なため、家族旅行や両親へのプレゼントなど様々な使い方が可能
  ■corolla制度
  　└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができる制度
  ■フリードリンク制度（コーヒー・紅茶）
  ■ウォーターサーバー完備
  ■オフィスグリコ完備
  ■ベビーシッター派遣事業割引券
  ■資格支援制度
  ■ウェルカムバック制度（アルムナイ制度）
  ■リファラル採用制度
  　└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます。
  ■私服、業務中のイヤホン着用OK

• カルチャー

  ＜フルリモート×フレックス＞
  当社は在宅勤務制度を導入しており、オフィスは東京と沖縄にありますが、一部職種を除いてフルリモート勤務が可能となっています。関西や地方などから勤務している社員も在籍しており、国内であれば居住地は問いません。こちらは新型コロナウイルスが収束しても、廃止する予定はありません。また、勤務形態についてはフレックスタイム制度を導入しており、11:00～15:00のみがコアタイムでそれ以外の時間も中抜けや時間給を利用することが可能なため、職種ごとの繁閑やライフスタイルに応じてフレキシブルに社員一人ひとりが働く時間を自由に調整できます。
  
  ＜裁量や自由度が高い＞
  ・創立20周年を迎える弊社ですが、風通しが良く、裁量や責任を欲する方にはチャレンジし甲斐のある組織風土です。
  これまでの経歴に関係なく、自分のやりたいと思うことに取り組みやすい環境があり、やる気と行動力次第で独自の新しいキャリアパスを描くことが可能です。
  実際にエンジニアから営業、営業から人事などに異動した社員や、新規事業の立ち上げに挑戦している社員もいます。
  社員が挑戦したい事やなりたい姿に近づくために、会社がどのように支援できるかを共に考えるため、安心してチャレンジしていただけます。
  また、社員同士は役職名なし（さん付け）で呼び合い、上下関係も厳しくないため、壁がなく非常にフラットな組織です。
  
  ＜評価の明確化＞
  ・2024年4月に人事制度の改定を行い、社員の評価を明確化しています。
  〇役割等級制度を採用
  　 等級に応じて役割および給与を連動。
  　 また、SP（スペシャリスト）とMA（マネジメント）の2コースを用意しています。
  〇絶対評価を叶えるための制度設計
  　 評価集計時点で原資を確定させ、ポイント制を用い昇降給金額を算出。
  〇社会情勢を鑑みた賃上げ率の設定
  　　春闘や厚生労働省等からの統計データ結果を参考に、毎年賃上げ率を変動しています。
  〇目標に対する進捗管理・フォローに注力
  　 目標設定から評価までの期間、2か月に1回上長とのサポート面談を実施。
  　 評価の質向上や納得度の高い評価の実現。
  
  その為、「正当な評価がされない」「役職や責任だけ大きくなり、それに見合った昇給がされない」ということは発生いたしません。
  "はたらく"上で評価や給与が全てでは無い方もいらっしゃると思いますが、モチベーションアップに繋がる指数の一つだと考えています。
  評価を明確化することで、 社員の意欲・能力を向上させる組織を目指しています。
  
  ＜ウェルビーイング向上のための取り組み＞
  ブレイン・ラボは働きやすさNo.1企業を目指しており、日々ウェルビーイング向上に向けて制度の導入・改定を行っています。
  実際に、ITS健保への加入やフルリモート勤務、フレックス制度の新設などは社員の声を元に導入いたしました。
  弊社のビジョンを叶えるためには、まず社員が働くことで笑顔にならないといけないという考えの元、今後も自由な働き方が実現出来るような環境作りを目指していきます。