セールス 新規営業

少子高齢化が進む日本では企業の人材確保が課題となり、人材サービスの市場規模は右肩上がりで成長を続けています。
当社は、そのような人材サービス企業に向けて業務用システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」や、
自社メディア構築・求職者マイページ提供・派遣スタッフ定着支援を完結できるDXプラットフォーム「マイリク」を自社開発・提供している、業界売上トップクラスのSaaS企業です。

こうした追い風の中で、中堅・大手企業からのアポイント獲得数が大幅に増加しており、事業拡大に伴う営業体制の強化とともに、
組織の次世代を担うリーダー・マネージャー候補をお迎えすることが急務となりました。
これまでの営業経験を活かし、チームを牽引しながら自らのキャリアも飛躍させたい新たな仲間を募集します。

• 業務内容

  人材紹介会社等の顧客に対し、自社SaaS製品「CAREER PLUS」の新規提案営業をお任せします。
  
  ・新規商談の創出
  ・商談(訪問＆webオンライン)にて現状のヒアリングと課題の抽出
  ・経営課題に対する、「CAREER PLUS」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案
  ・営業現場で得た市場ニーズを元に、プロダクト開発チームへフィードバック
  ・MA/SFAツールを活用した、Web上の顧客ニーズの検知とアプローチ
  ・マーケティング部門と連動した、担当顧客のナーチャリング施策の企画・実行
  
  ◆受注までのプロセス
  ⓪商談の事前準備
  ①初回商談
  ②商談の見極め→案件化
  ③デモ検証、2回目商談
  ④契約書・見積書兼発注書送付
  ⑤契約合意
  ⑥納品
  ⑦カスタマーサクセスへと連携
  【ターゲット】
  ・中堅～大手法人の人材紹介会社
  
  ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

• 魅力

  ◇若手から大きな裁量を持てる環境
  与えられたミッションに対し、「どう動くか」を自ら考えて実行できます。指示待ちではなく、自分のアイデアと主導権を持ってビジネスを動かす面白さを実感できます。
  
  ◇自由度が高く、挑戦を後押しするカルチャー
  「成果につながるアクション」であれば、手法の提案や変更は大歓迎です。
  
  ◇プロダクトの成長・企画にダイレクトに関わることができる
  顧客と直接対話する営業だからこそ得られる「現場の声」を、プロダクト開発チームへ積極的にフィードバックできる環境です。
  今後はさらに営業からの意見をプロダクトへ反映していく方針のため、単なる営業にとどまらず「SaaSプロダクトを育てていく」醍醐味を味わえます。
  
  ◇IT×人材の成長市場でキャリアを築ける
  当社が展開するのは、IT×人材業界という今後も成長が見込まれる分野です。
  業務効率化やDX化のニーズは年々高まっており、当社サービスへの期待も拡大しています。
  この環境で営業経験を積むことで、SaaS営業やIT法人営業、将来的なリーダー・マネージャー職など、幅広いキャリアの選択肢を描くことができます。 長期的に市場価値の高い営業として成長したい方に適したポジションです。

• 応募資格

  【必須要件】
  ・法人営業経験1年以上
  
  【歓迎要件】
  ・人材紹介・人材派遣営業経験
  ・HR領域での法人営業経験
  ・新規営業経験
  ・法人向けSaaS営業経験
  ・ソフトウェア営業経験
  
  【求める人物像】
  ・成長意欲、ハングリー精神のある方
  ・与えられたミッションに対し、自ら考え行動量を担保してやり切れる方
  ・自由度の高い環境だからこそ、自律して誠実に仕事に向き合える方

• 選考プロセス

  書類選考→一次面接（営業部ゼネラルマネージャー）→最終面接（営業部ゼネラルマネージャー・営業部リーダー）→内定
  ※選考回数が変更となる可能性がございます。

• 待遇

  【雇用形態】
  正社員
  ※試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更無し）
  
  【給与】
  年収：420万円～600万円
  月収：350,000円〜500,000円　※固定残業手当45時間分/月を含む。
  （内訳）
  　基本給：252,960円～363,942円
  　在宅勤務手当：6,000円
  　固定残業手当：91,040円～130,058円
  ※給与改定：年2回
  ※上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
  
  【勤務地】
  東京本社オフィス：東京都港区芝浦4-12-38　CANAL GATE SHIBAURA 3F
  ※本ポジションはリモートワークと出社のハイブリッド勤務となります。
  ※就業場所の変更の範囲 ：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
  
  【勤務時間】
  ■フレックスタイム制
  └コアタイム：11:00-15:00
  └フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
  
  【社会保険】
  健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険　※健康保険は「関東ITソフトウェア健康保険組合」
  
  【その他手当】
  役職手当、住宅手当、結婚・出産祝手当
  
  【受動喫煙防止】
  敷地内禁煙

• 休日休暇

  ★年間休日：前年度実績126日
  
  ■有給休暇（初年度10日付与）
  　└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
  　└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能
  ■完全週休2日制（土日祝日）
  ■夏季休暇
  ■年末年始休暇
  ■産前産後休業・育児休業
  　└女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！
  ■子の看護等休暇
  ■結婚休暇
  ■介護休暇
  ■慶弔休暇
  ■ファミリーサポート休暇
  　└入学式、卒業式、運動会、授業参観等、親が参加することが望ましいとされる行事
  　その他会社が適切と認めた際に休暇を付与
  

• 福利厚生

  ■在宅勤務手当
  　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
  ■通勤交通費全額支給
  　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
  ■誕生日プレゼント支給
  　└誕生月に1万円分のAmazonギフトを支給
  ■Wakans制度（ワーケーション制度）
  　└リモートワークを活用し、普段の職場や自宅とは異なる場所で仕事をしつつ、プライベートの時間も楽しむことのできる制度
  　└東京・沖縄オフィスへの移動費・宿泊費を会社が一部負担いたします
  ■リゾートワークス
  　└会社がサービス利用料を負担することで、全国の会員制施設・一流ホテルなどを特別価格（最大80％割引）で利用できる福利厚生サービス
  　└二親等の方まで同サービスが予約可能なため、家族旅行や両親へのプレゼントなど様々な使い方が可能
  ■corolla制度
  　└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができる制度
  ■フリードリンク制度（コーヒー・紅茶）
  ■ウォーターサーバー完備
  ■オフィスグリコ完備
  ■ベビーシッター派遣事業割引券
  ■資格支援制度
  ■ウェルカムバック制度（アルムナイ制度）
  ■リファラル採用制度
  　└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます。
  ■私服、業務中のイヤホン着用OK

• カルチャー

  ＜フルリモート×フレックス＞
  当社は在宅勤務制度を導入しており、オフィスは東京と沖縄にありますが、一部職種を除いてフルリモート勤務が可能となっています。関西や地方などから勤務している社員も在籍しており、国内であれば居住地は問いません。こちらは新型コロナウイルスが収束しても、廃止する予定はありません。また、勤務形態についてはフレックスタイム制度を導入しており、11:00～15:00のみがコアタイムでそれ以外の時間も中抜けや時間給を利用することが可能なため、職種ごとの繁閑やライフスタイルに応じてフレキシブルに社員一人ひとりが働く時間を自由に調整できます。
  
  ＜裁量や自由度が高い＞
  ・創立20周年を迎える弊社ですが、風通しが良く、裁量や責任を欲する方にはチャレンジし甲斐のある組織風土です。
  これまでの経歴に関係なく、自分のやりたいと思うことに取り組みやすい環境があり、やる気と行動力次第で独自の新しいキャリアパスを描くことが可能です。
  実際にエンジニアから営業、営業から人事などに異動した社員や、新規事業の立ち上げに挑戦している社員もいます。
  社員が挑戦したい事やなりたい姿に近づくために、会社がどのように支援できるかを共に考えるため、安心してチャレンジしていただけます。
  また、社員同士は役職名なし（さん付け）で呼び合い、上下関係も厳しくないため、壁がなく非常にフラットな組織です。
  
  ＜評価の明確化＞
  ・2024年4月に人事制度の改定を行い、社員の評価を明確化しています。
  〇役割等級制度を採用
  　 等級に応じて役割および給与を連動。
  　 また、SP（スペシャリスト）とMA（マネジメント）の2コースを用意しています。
  〇絶対評価を叶えるための制度設計
  　 評価集計時点で原資を確定させ、ポイント制を用い昇降給金額を算出。
  〇社会情勢を鑑みた賃上げ率の設定
  　　春闘や厚生労働省等からの統計データ結果を参考に、毎年賃上げ率を変動しています。
  〇目標に対する進捗管理・フォローに注力
  　 目標設定から評価までの期間、2か月に1回上長とのサポート面談を実施。
  　 評価の質向上や納得度の高い評価の実現。
  
  その為、「正当な評価がされない」「役職や責任だけ大きくなり、それに見合った昇給がされない」ということは発生いたしません。
  "はたらく"上で評価や給与が全てでは無い方もいらっしゃると思いますが、モチベーションアップに繋がる指数の一つだと考えています。
  評価を明確化することで、 社員の意欲・能力を向上させる組織を目指しています。
  
  ＜ウェルビーイング向上のための取り組み＞
  ブレイン・ラボは働きやすさNo.1企業を目指しており、日々ウェルビーイング向上に向けて制度の導入・改定を行っています。
  実際に、ITS健保への加入やフルリモート勤務、フレックス制度の新設などは社員の声を元に導入いたしました。
  弊社のビジョンを叶えるためには、まず社員が働くことで笑顔にならないといけないという考えの元、今後も自由な働き方が実現出来るような環境作りを目指していきます。